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Aug 19
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江礼坤腾讯微博语录精选（截止20100810）
本次收集采用和微博排版相反的方式，最新的微薄：从上往下看就是微博更新的记录了。江礼坤:什么样的内容算优质内容呢？很多人说原创的是优质内容。这个结论流传甚广，于是乎很多没有能力做原创的，就研究做伪原创。甚至出现了很多的所谓伪原创工具。以致于现在，在各大论坛看到很多人都在讨论如何伪原创。事实上这是一个极大的认知错误，这也是为什么很多人努力做了好久，网站也没流量的原因。（这次百度说对伪原创的不友好，我就说嘛，自己一个垃圾站，全部采集的内容，2000篇文章BD也能收录1600，自己也没做说嘛推广，目前把站挂着，每天有100多IP访问。）江礼坤:到底什么样的内容算优质的呢？至少纯粹的原创内容肯定不算。原因很简单，当一个用户感到一条内容对自己很有帮助时，会去考虑这个文章是不是所在网站的原创内容吗？肯定不会。用户只考虑一个问题，这条内容对自己有没有帮助，或者是不是自己想要的。基于此，只要用户喜欢的内容，就叫优质内容。（明白了一点：原创内容页得基于用户的角度来写。）江礼坤:天天都有人在我的QQ上问问题，推一把信封每天的问题贴数量，也上百。但是发现至少有一半以上的人，根本不会问问题。最典型的就是一句话问题，比如直接就一句，网站如何推广。这真的很悲哀。（呵呵，太广泛的问题问BD）江礼坤:很多人总想着找所谓的葵花宝典，想今天学完了，明天就能大获成功，这是痴人说梦。网络推广没有速成的。即使掌握了最正确的方法和策略，也肯定是需要一段时间去实践和沉淀积累的。特别是有些方法，是需要积累资源和渠道的。（说到底还是需要自己去实践的）江礼坤:记者仇子明因为报道某企业的商业内幕，结果该企业所在地公安局网上通缉，真的很悲哀。不是为记者悲哀，是为该公安局悲哀。都什么年代了，还玩这一套，不知道现在有个东西叫互联网吗？一直认为在互联网时代下，各地的行政部门，应该学习一下起码的互联网知识。最起码要明白什么话不能说，什么事不能做。（互联无处不在，对于目前对网络甚少了解的人，感觉没共同话题）一个优秀的销售人员，不是看他开发了多少新客户，而是看他维护了多少老客户，看他让多少老客户重复购买。所以那些困惑销量为什么上不去的店主，先问问自己有没有去维护和开发过老客户。至少我在网上买了这么多年的东西，但是从来没有一个网店来主动与俺交流过，来了解俺的背景与购买需求。（这个说得和我们公司差不多，每天开发新客户，而对于老客户维护真的也特别重要）接着前面的说。比如说俺非常喜欢穿JJ的衣服，特别是衬衫，基本上都是在网上买的。一是便宜，二是省时间，有时候真的没时间买衣服。但是俺买过衣服的这些店主，没有一家问过俺喜欢什么的款式、价位之类的，没有人了解过俺的消费习惯。如果有人有经常给俺推荐符合俺消费习惯的产品，俺肯定会经常购买的。（维护好老客户，让以前体验很好的老客户续单）这里举一个俺自己的例子。在04年左右的时候，俺做网络游戏币生意，就是倒卖游戏币。当时俺做了小半年，这半年中，一共买过俺游戏币的客户共80余人，但是从这80多人身上，我一共净赚了几十万。原因就是俺会和每一个客户交流，他们的背景、职位、收入、买游戏币的用途等了解的一清二楚。（深入的了解，建立客户档案而不是交易了就算了。）接着刚刚的说。而且在这个交流的过程中，与他们也都成为了朋友。那他们买东西，自然要我这儿买。甚至还推荐别人买。相反的，我发现很多的网店店主，在顾客买完东西后，就到此为止，从来不主动和客户聊天，不去了解客户的背景和消费习惯。其实今天说的这个，就属于数据库营销的范畴。（记得公司里面有位副总自己开的一个品牌服装店，她要求店员记下每位顾客的生日、爱好等资料）经常有人让我推荐工作，认为工作难找。如果那个营销推广人员也这么认为，就是该打。因为做为营销人员找不到工作，证明两点。第一，其专业能力有待验证，因为推广自己的能力都没有。第二，其执行力有待评估。因为很简单，如果能坚持每天投50份简历，那一个月后，必定找到工作。（学会推广，也得学会推广自己）网络推广最重要的是执行力，没有执行力，一切都是瞎扯蛋。没有执行力，友情链接都换不好的。那些成天喊推广没效果的，先看看自己执行了多少。特别是那些成天就想着找葵花宝典的。退一步讲，就算你真找到葵花宝典了，你有勇气执行吗？（每次看见别人总结的，看看就完了，而没有去实践，看来自己也得改改了）很多人问我，做网络推广的捷径是什么，最好的方法是什么。以前我一直说适合的才是最好的，一直和大家强调执行力。这次和大家说一点具体的。从方法上说，软文是最重要的推广方法，也是很多推广方法的基础，比如论坛推广、博客推广、新闻推广、事件营销、SNS营销、知道推广等等，都涉及到写。（目前从写博客入手，练习自己的写作）刚一朋友对我说，他们公司要推广新上线的商城。该商城的东西的特点就是贵，然后只针对政府和企业用户。领导要求其在一个月内，带来一万个真实有效的注册用户，而且还不想花钱。大家有什么办法吗？反正我是没办法。（看着这个真杯具）很多传统企业，随便花1、2千雇个推广人员，就把建站呀、运营呀、推广呀、销售呀所有的任务扔给人家。要是员工申请推广经费，老板还牛哄哄的说，花钱请你 干什么。诸位老板，您感觉是在压榨员工，实际上是在坑自己。网络营销和挖沙子这种机械工作不同，营销是和销售挂勾的，投入不够，肯定没有产出。（现在的免费推广方法真是收效很慢的）很多人感觉自己老是积累不到人脉，或是老是推广不好，其实不是你能力不行，是你不眼力架。比如说经常遇到这样的人，专挑半夜12点来谈合作，专挑中午12点 来咨询问题。大家说这样的人就算能力再强，我会和他谈吗？专挑别人睡觉和吃饭的时间来找麻烦。就算自己不吃饭，不睡觉，但是别人要呀。（估计江经常这个时候被人家骚扰吧）对于一个社区论坛想做大，最重要的是社区文化。一个好的社区，应该是有自己的灵魂的。一定是有自己独特的文化氛围，也只有这种好的氛围，才能像磁铁一样，源源不断吸引来很多人。（一个社区要有自己的文化，自己也在一个地方论坛做业余版主，里面特点是涉及民生与ZF较多，性质带有一点官味，社区线下活动是一大文化特点，那就把这两点做好：民生问题和论坛一周或者两周一次的线下活动，这样形成一定的口碑效益，也可以抓住一定的用户。）论坛社区的重点是运营，不是推广。因为论坛不同于资讯站，只要有人浏览就OK。论坛需要有人互动才行。而基于此，光推广没用。推广只能带来人浏览，但是用户来了之后会不会注册、会不会发贴、会不会互动，这个和推广无关，也不是推广能达到的效果。（不同的网站类型，运营方式不一样，认识了社区性质的网站运营方式，推一把站长社区把社区互动做的很好很强大。）刚刚在群里和大家讨论原创和伪原创的问题。俺只能说，在内容没有质量的前提下，一切都是瞎扯蛋。俺做网站9年，从来没整过什么伪原创，全部复制粘贴，标点 符号都不改一下。而且很多人说采集会被K，但是俺也采集。但是俺做过的站，权重都不错。像推一把，基本上发一贴，最快5分钟就收录。（我的一个站也全采集2000多，BD收录了75%）群里对于俺采集的内容还有很高权重的观点表示诧异，问俺采集的技巧。其实技巧就一个，内容质量。俺和别人采集的区别在于，俺每次把文章采集后，并不马上发布。而是一篇一篇检查一遍质量，不好的，删除。那些质量好的，才发布。（果然是高手）对于网络营销，缺的不是所谓的理论和策略，缺的是落地。对于什么前景呀、策略呀、什么长尾呀、蓝海呀，很多人都知道，文章有的是。但是现在大家都不知道具体如何操作。特别是很多传统行业，像保险领域，没有任何一家公司有网络营销的成功案例，理论都懂，但一说到落地就都愁。甚至某公司为此扔了2个亿。（也得适合自己行业的吧）大家不要管搜索引擎查出来的外链数，搜索引擎查出来的外链数不准，因为要保护网站隐私，实在要查，就YAHOO的相对准些。而且订这种数据没啥意义，因为 外链不是查出来的，是做出来的。就算查询结果显示有一百万个外链，但是实际上本人从来没有做过一个外链，也是没有任何意义的。（个人还是认为雅虎的真实一些）团购大战愈演愈烈，最近经常做团购的朋友来问俺如何推广。本人一向对热门项目不感冒，就算再大的蛋糕，一旦抢的人多了，平均下来也分不到多少。而且一窝蜂的结果往往是给别人做了垫脚石。不过就团购的推广来说，个人认为最重要的是价钱和品质。因为团购的用户，就是图个便宜。价钱够低，用户就传播了。（团的人越多，价格越便宜）不会学习的学方法，会学习的学思路。比如软文推广，如果只学方法，那今天写医疗软文是学会了，明天换成减肥的软文就又不会了。所以向别人学习班时，只有学 会了对方的思维模式才能以不变应万变。这就好象学武术，仅是学招术一辈子也学不完，也不可能成为武林高手。只有学会了心法，才能一统江湖。一个人想成功其实很容易，找到自己身上的缺点，然后一条一条去改掉，改的越多，人生就越成功。但是想战胜自己对于大多数人来说，是比较难的。所以失败者的人生之所以失败，其实是败给了自己。博客推广是流传比较广的推广方法之一，特别是对于企业站，使用率很高。但是很多人却把博客推广给理解错了，以为就是在各大平台建立博客，然后天天去发广告 了。这样肯定是不靠谱的，结果只有一个，就是被封。另外还有的人刚建立博客没两天，就抱歉效果不好。要知道，博客是要靠养的，养大了才能有效果。（发布一些行业信息也好，行业的见解也可以，不过现在的新浪屏蔽了BD，AD少发）有很多所谓的SEO高手，成天研究所谓的搜索引擎规则和算法，一门心思的围绕这些所谓的算法和规则做站，但是最后却发现，网站依然没有流量、没有品牌、没有用户，总是得不到认可。这是为什么？很简单，他们把目标用户整错了。别人建站是给用户看，他们建站是给搜索引擎看。（角度很重要）杨帅-成都SEO网络推广博客，本文地址：http://www.9505.org/post/28.html
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